k8凯发瑜伽品牌vuori提速在中国布局第二店选址上海港汇-k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

k8凯发瑜伽品牌vuori提速在中国布局第二店选址上海港汇

2024-06-07 05:11:49
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  k8凯发瑜伽品牌vuori提速在中国布局第二店选址上海港汇vuori国际副总裁andy lawrence向懒熊体育披露了这一消息。目前,vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未明确,商场内还未看见围挡。

  港汇恒隆广场近年来不断调整业态,一楼引入大量重奢品牌的同时,也在引进热门的瑜伽、户外运动等品牌。

  vuori的竞争对手lululemon在港汇目前拥有一家大店,选址于商场地下一层的黄金铺位。这间铺位处在港汇恒隆广场和地铁入口的交界处,人流量大,是该商场除了一层重奢铺位之外,另一重要的铺位。

  不过,lululemon也是在2023年底才迁至该铺位,原本该品牌开在港汇北座一层一个相对较偏的位置。而lululemon目前所在的新铺位此前多年由zara占据,但在快时尚品牌遇冷之后撤出。事实上在同一年,盘踞多年的优衣库、zara先后撤出了港汇恒隆。招商的变化切实反映了市场需求的变化。

  除此之外,港汇恒隆广场也在引进一些新兴户外运动品牌。日系户外品牌montbell也于2024年4月进驻港汇,选址于商场5楼,这一楼层也是户外品牌的集中地。与vuori一样,montbell也是从今年开始发力中国市场的线下渠道。

  之所以把中国第二家店选址于港汇恒隆,vuori国际副总裁andy lawrence对前述媒体表示,“我们门店分布的策略是围绕我们的粉丝群体,聚焦在一个地理位置,而不是同一时间在中国到处开店。所以我们现在先围绕上海开店,把市场做实,建立品牌认知,然后我们会在北京和其他一线城市重复这个流程。”

  上海这两家店将是vuori测试中国市场水温,并了解其目标客群偏好的关键k8凯发官方网站。上海无疑是瑜伽运动在中国最为盛行的城市之一,而此处消费者充分了解各类前沿消费品牌,其反馈对于一个新兴外资品牌而言无疑是珍贵的。andy lawrence表示,“我们从这家新店(上海嘉里中心店)获得对市场真正的理解之前,我们不想一下子开很多店。”

  门店当然是vuori展示品牌产品和理念最为直接的手段。值得注意的是,虽然在正式进入中国市场前,一些更早就了解到vuori的中国瑜伽爱好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签,但vuori显然并不希望在中国打造的品牌形象被这个标签所限制。

  这丛上海首店的空间布局和货品陈列上可以一窥端倪。vuori在门店墙面上醒目地展示了“跑步、冲浪、登上、训练、休闲”的五个英文单词,其产品也相对应地覆盖了综合训练、跑步、瑜伽、冲浪、登山、休闲等不同运动场景。

  除了尽可能地在展示产品运用场景的丰富性,vuori也不遗余力地在推动女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。andy lawrence在上述采访中透露,最让人惊讶的是,我们的男装产品和女装产品贡献的销售额几乎是一半一半。

  在开出正式门店之前,vuori实际上已经现在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店,又在嘉里中心以快闪店的模式预热了半年。“一开始确实是男装的销售增长得更快,但是很快女性消费者知道了vuori的产品,女装线销量开始赶上,现在男装和女装的增长速度是差不多的,这让我们看到我们在男装和女装方面都有巨大的机会。”

  允许vuori迅速根据市场需求策略的一个大前提是:vuori在入华之前四年就已经开始扩充女装线,之后又推出运动鞋产品,不再局限于男士运动以及运动休闲等男装品类。在软银近29亿元人民币的资本加持下,vuori的产品线快速丰富,其男女货品的比重已经基本持平。

  vuori从一开始就不想被中国消费者认为是一个只卖男装运动服的品牌。andy lawrence表示,“我们非常乐意看到这种销售分布,因为lululemon和alo yoga等我们的主要竞争对手,女性销售都占了大头,这是我们和这些品牌的区别。”

  与lululemon、on昂跑等在中国市场表现出色的新兴运动品牌一样,vuori现阶段在中国市场的策略也是运营品牌社群。vuori首席市场营销官karen riley-grant在上述报道中提到,“对我们来说社群就是一切,现在社群要比任何营销战役都有效。”

  建立社群的关键是把行业专家、意见领袖和消费者招募到一起,并通过一系列针对性的活动逐渐形成粘性。而寻找到健身教练、专家的一个办法是与健身房等第三方达成合作,lululemon、maia active等品牌在发展中国市场初期也采用了类似的方法。

  这实际上是一个典型的本土化运营手段。vuori在中国市场只发展dtc直营渠道,开设线上和线下直营店,摒弃了在北美市场行之有效的批发渠道。这是因为批发渠道在中国远没有电商和独立点来得强势。

  但品牌也并未放弃一些有价值的批发渠道,而是将其转化成早期触达核心用户的关键。karen在采访中表示,“我们现在和一些健身房达成了批发合作,但是我们这么做不是奔着生意规模去的,而是为了建立社群和 凯发k8国际首页登录的合作伙伴。”

  在上海嘉里中心首店开业第一周周末,vuori就紧锣密鼓地举办了首场线下户外社群活动。界面新闻在小红书看到,一些体育运动博主被请到现场参与活动,同时品牌也开放了线上公众报名通道,欢迎消费者在现场体验。

  围绕这场活动,vuori推出了六种课程,包括一场跑团活动、两场综合训练课程,以及三节户外瑜伽课,这些体验课程都有专业教练带领。

  “在美国我们已经有一个比较成熟的项目v1,我们召集了一批健身教练、健康方面的专家和领袖,和他们一起合作。”karen表示,“v1社群成员可以享受产品折扣,最重要的是可以在各自的社群充当意见领袖的角色,目前在美国v1社群规模已经超过8万人。我们也正在其他市场复制这个模式。”

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